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La venta centrada en el cliente: Filosofía y práctica de la venta consultiva

Pedro ÁLamo Carrasco

Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor:-Preparación de la mente. -Motivación del vendedor. -Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades

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Sofi Voighua

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Mattio Mazios

Método de Venta Consultiva DOSAR 1. MÉTODO DE VENTAS D.O.S.A.R. MARCO DE PENSAMIENTO - ACCIÓN PARA LA VENTA CONSULTIVA D.O.S.A.R. Versión revisada y complementada del marco de trabajo para la identificación, diagnóstico, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en procesos de venta complejos, especialmente B2B. Igualmente Lambin49 comenta el hecho de que comprender la filosofía de marketing es una cosa y él ponerla en práctica otra siendo en esta segunda donde las empresas parecen haber encontrado mayor problema al limitarse a poner en práctica políticas de marketing-mix enfocadas a conquistar el mercado a través de la venta olvidándose de acciones estratégicas de selección de público ...

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Noe Schulzzo

Ofrecemos un seminario de certificación en el uso y aplicación del Método de Venta Empresarial Consultiva CinCo con una duración de 16 horas. La certificación está compuesta por cinco módulos en los cuales se desarrollan cada una de las 5 etapas de CinCo con sus respectivas fases (12 fases). Apostamos por una filosofía centrada en el cliente, objetivo principal de la calidad, la atención personalizada y el servicio post-venta nuestras marcas Contamos con la colaboración de los mejores fabricantes del mercado que nos aportan su tecnología, garantías y productos de máxima calidad

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Jason Statham

Razona que el éxito solo ocurre cuando hay una comprensión profunda sobre sus clientes, pero en todos los niveles de la organización y no solo en los departamentos de mercadeo, de ventas o de relaciones públicas. “El problema es que en muchas empresas creen que comprenden a sus clientes, pero no siempre es así.

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Jessica Kolhmann

Hazte con el libro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirán a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tu persona y da un salto profesional que te permita captar aquellos clientes que ahora parecen inalcanzables.