La venta centrada en el cliente: Filosofía y práctica de la venta consultiva.pdf

La venta centrada en el cliente: Filosofía y práctica de la venta consultiva

Pedro ÁLamo Carrasco

Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor:-Preparación de la mente. -Motivación del vendedor. -Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades

sinopsis de la venta centrada en el cliente: filosofia y practica de la venta consultiva Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. LA VENTA CENTRADA EN EL CLIENTE: FILOSOFIA Y PRACTICA DE LA VENTA CONSULTIVA del autor DESCONOCIDO (ISBN 9788426726148). Comprar libro completo al MEJOR PRECIO nuevo o segunda mano en Casa del Libro México

4.57 MB Tamaño del archivo
9788426726148 ISBN
Gratis PRECIO
La venta centrada en el cliente: Filosofía y práctica de la venta consultiva.pdf

Tecnología

PC e Mac

Lea el libro electrónico inmediatamente después de descargarlo mediante "Leer ahora" en su navegador o con el software de lectura gratuito Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Para tabletas y teléfonos inteligentes: nuestra aplicación gratuita de lectura tolino

eBook Reader

Descargue el libro electrónico directamente al lector en la tienda www.lavalijahostel.cl o transfiéralo con el software gratuito Sony READER FOR PC / Mac o Adobe Digital Editions.

Reader

Después de la sincronización automática, abra el libro electrónico en el lector o transfiéralo manualmente a su dispositivo tolino utilizando el software gratuito Adobe Digital Editions.

Notas actuales

avatar
Sofi Voighua

La venta consultiva o de solución por tanto es una metodología de ventas en la que el vendedor actúa como un asesor.Y, en lugar de promover un producto existente, el vendedor identifica las necesidades y problemas de un cliente, de manera que actúa como un experto en el descubrimiento de las necesidades y agrega valor más allá del producto o servicio en cuestión (su oferta), sino ...

avatar
Mattio Mazios

Decathlon cerró 2019 con una facturación de 1.952 millones de euros (con IVA) en España, lo que supone un incremento del 2,9% respecto al año anterior, al tiempo que elevó un 17% sus ventas ... Razona que el éxito solo ocurre cuando hay una comprensión profunda sobre sus clientes, pero en todos los niveles de la organización y no solo en los departamentos de mercadeo, de ventas o de relaciones públicas. “El problema es que en muchas empresas creen que comprenden a sus clientes, pero no siempre es así.

avatar
Noe Schulzzo

Ofrecemos un seminario de certificación en el uso y aplicación del Método de Venta Empresarial Consultiva CinCo con una duración de 16 horas. La certificación está compuesta por cinco módulos en los cuales se desarrollan cada una de las 5 etapas de CinCo con sus respectivas fases (12 fases). Apostamos por una filosofía centrada en el cliente, objetivo principal de la calidad, la atención personalizada y el servicio post-venta nuestras marcas Contamos con la colaboración de los mejores fabricantes del mercado que nos aportan su tecnología, garantías y productos de máxima calidad

avatar
Jason Statham

Razona que el éxito solo ocurre cuando hay una comprensión profunda sobre sus clientes, pero en todos los niveles de la organización y no solo en los departamentos de mercadeo, de ventas o de relaciones públicas. “El problema es que en muchas empresas creen que comprenden a sus clientes, pero no siempre es así.

avatar
Jessica Kolhmann

Mejorar la sostenibilidad desde un punto de vista económico, social y medioambiental en los arrozales del Delta del Ebro son los principales objetivos del programa Origins de Kellogg. Los agricultores participantes en el programa desde 2013 ponen en práctica en sus propios cultivos las estrategias desarrolladas por el IRTA (Instituto de Investigación y Tecnología Agroalimentaria), que este ...